עסקים בעידן שלנו מתמודדים עם אתגר מורכב מאוד. הקושי למכור ולהחזיק את הראש מעל למים מורגש בקרב בעלי עסקים רבים. הם מנסים למכור, להציע שירותים ולהרוויח – אך למרבה הצער הם לא תמיד מצליחים בכך. הוצאות אחזקה של עסק בישראל גדולות מאוד, והתחרות בין נותני השירות ובעלי העסקים קשה מאוד. לא פלא שיש כל כך הרבה עסקים קטנים שנסגרים. מסתבר כי אחד הקשיים הגדולים ביותר שבעלי עסקים ניצבים בפניהם הוא הקושי למכור, ראו פתרונות באתר הזה.
למה קשה כל כך למכור?
הלקוח הפוטנציאלי שלכם זקוק לשירות שלכם, אבל כמוכם יש בפניו עוד כמה וכמה נותני שירות שרוצים למכור לו. והוא – ניצב בפני בחירה ומספר אפשרויות שהוא יכול לבחון. הוא כמובן יעשה את השיקולים שלו ויחליט מה הוא קונה ואצל מי. אבל כל בעל עסק צריך להיות בטוח שהוא פועל בצורה נכונה שמאפשרת לו להגדיל את הסיכויים שלו שיבחרו לקנות אצלו. בין היתר יש להתייחס לשירות ולאדיבות, למחירים, לאיכות המוצרים ועוד. אך מסתבר שלא תמיד אלו הגורמים המשמעותיים שמשפיעים על המכירות, לא פעם היכולת למכור הינה יכולת חשובה ובעלת חשיבות עצומה.
לשפר יכולת מכירות לעסקים
אנשי מכירות עובדים שעות ארוכות. הם מבצעים שיחות טלפוניות, מקבלים פניות ובירורים ועונים על שאלות רבות. האם הם גם מצליחים למכור? זו שאלת השאלות. כי אם הם מצליחים למכור – מה טוב. אם לא – זה עסק ביש. כי ללא מכירות אין לעסק חמצן להחיות את עצמו הלאה. ואז הוא מקרטע, גוסס ונסגר בהפסדים מרובים. זה כואב אבל קורה כל כך הרבה. הדבר שנכון לעשות אותו הוא ללמד את העובדים שיטות מכירה דרך סדנת הדרכת מכירות. באמצעות אימון אישי אשר מלמד כל אחד מהעובדים איך לשפר מכירות לעסקים.
